Condensatoarele ceramice produse in China au ajuns la maturitate din punct de vedere al calitatii si performantelor si pot inlocui marci straine cunoscute.
Următorul conținut descrie un scenariu cu aproximativ 10 ani în urmă, când condensatorii ceramici de înaltă tensiune produse în China nu erau recunoscuți de utilizatorii finali. Cu toate acestea, în ultimii ani, a existat o creștere a alternativelor produse pe plan intern.
Compania noastra a pregatit condensatoare ceramice potrivite companiilor mari. Înainte de aceasta, condensatorii au fost supuși unor teste cuprinzătoare, iar raportul de testare indică faptul că condensatorii de înaltă tensiune HVC au performanțe excelente de rezistență electrică și termică, pierderi dielectrice scăzute, o gamă largă de tensiune și capacitate nominală, iar stratul epoxidic prezintă o rezistență bună la umiditate. și rezistență la flacără. Potrivit raportului, este evident că calitatea condensatoarelor ceramice este ridicată.
După efectuarea unor cercetări ample de piață, am obținut informațiile de contact ale managerilor de achiziții de la companiile de terminale. Cu totul pregătit, reprezentantul nostru de vânzări a decis să sune astăzi pentru a discuta despre condensatorii de înaltă calitate de la HVC.
Vânzări de condensatoare: Bună ziua, sunt de la HVC Capacitor Company. Sper că acest apel să nu vă deranjeze.
Director de achiziții Dl. A: Cum vă pot ajuta?
Vânzări de condensatoare: suntem specializați în condensatoare ceramice de înaltă tensiune, iar produsele noastre au fost supuse unor teste riguroase în diferite aspecte. Dacă sunteți interesat, vă putem aranja mostre gratuite pentru evaluarea dvs.
Director de achiziții Dl. A: Deși este adevărat că folosim condensatoare ceramice, în prezent nu luăm în considerare furnizorii interni din China.
Vânzări de condensatoare: Pot să vă întreb ce motive v-au determinat să nu luați în considerare furnizorii interni?
Director de achiziții Dl. A: Am întâmpinat unele probleme de calitate cu condensatorii ceramici de înaltă tensiune pe care i-am folosit în trecut.
Vânzări de condensatoare: s-ar putea să fi fost cazul în urmă cu câțiva ani, dar de atunci, condensatoarele ceramice de înaltă tensiune din China au adus îmbunătățiri semnificative. Am fi bucuroși să vă oferim mostre gratuite pentru testare.
Deși directorul de achiziții, domnul A, părea inițial reticent, înțelegem că acest lucru se poate datora lipsei de încredere sau preocupărilor legate de capacitățile noastre de marketing prin telefon. Cu toate acestea, vă asigurăm că ne angajăm pentru îmbunătățirea continuă și credem că vă putem îndeplini cerințele. Solicităm cu sinceritate o oportunitate de a ne dovedi. Credem că veți fi mulțumit de produsele noastre.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
În ultimii ani, situația a evoluat așa cum este prezentat mai jos într-o comunicare simulată între client și întreprindere:
Director de achiziții Dl. B: Bună ziua, aceasta este o companie HVC? Compania noastra este interesata sa achizitioneze condensatoare pentru inlocuirea celor de la firma japoneza Murata si compania americana V. Am auzit ca aveti experienta de inlocuire de succes.
Produsul specific de care am nevoie este un condensator cu xx tensiune și xx capacitate. Am nevoie de un număr xx de condensatori pentru proiectul meu.
Vânzări de condensatoare: Bine, suntem condensatori HVC. Vă mulțumim pentru interesul acordat produselor noastre. Deși produsele noastre au fost recunoscute de companii bine-cunoscute europene și americane, trebuie totuși să începem prin a înțelege cerințele de bază ale circuitului dvs. pentru a vă oferi cei mai potriviti condensatori și pentru a vă ajuta cu diferitele teste. Pot să întreb care este produsul dvs. de aplicație? Ce tip de circuit folosesti? Este un circuit dublator de tensiune? Aveți numărul de model al produselor străine pe care le-ați folosit anterior? Ce provocări ați întâmpinat în procesul de înlocuire a acestora cu produse autohtone? Care sunt cerințele dumneavoastră specifice?
Director de achiziții Dl. B: Echipamentul nostru este xxxx.
Dacă doriți să aflați mai multe despre condensatoarele HVC care înlocuiesc mărcile japoneze binecunoscute, vă rugăm să faceți clic pe următorul comunicat de presă publicat în renumita revistă americană de afaceri, BUSINESS INSIDER:
